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5 conseils pour préparer les fêtes avec de la publicité programmatique !

08/12/2021

Les offres de la Black Week et les ventes privées à peine passées, les cloches sonnent déjà pour la planification de vos campagnes des fêtes de fin d'année !
Sur une période si festive et chargée en offres, en publicité et en communication, comment bien se préparer ? Comment proposer des campagnes qui se démarquent et répondent aux attentes des utilisateurs ? Voici 5 conseils pour préparer les fêtes.

#1 - Travailler le top of mind et la visibilité

Pour anticiper les fêtes, et travailler également vos temps forts commerciaux, misez sur des campagnes de branding tout au long de l'année et ne sous-estimez pas le pouvoir de la visibilité ! Cette étape est importante pour travailler le top of mind de votre marque auprès d'utilisateurs captifs.
En proposant des campagnes de branding en amont de vos publicités pour la fin d'année, et en choisissant vos messages avec soin, vous serez déjà dans les esprits de vos prospects cibles pour le e-commerce, autant que pour les achats en point de vente !
On vous parlera très bientôt des spécificités des campagnes de branding dans un épisode Skaze Advisor dédié.

#2 - Recommander des produits et personnaliser vos bannières

Pour inciter au clic, mais également faciliter l'achat lors de vos campagnes, nous recommandons l'utilisation de bannières DCO, avec des images mettant en avant vos produits et des CTA percutants.
Des choix sont à faire sur les mises en avant, il conviendra d'adapter vos budgets selon vos différents produits et vos objectifs commerciaux : campagnes sur le cœur de cible, vente de best-sellers, ou bien vente de produits offrant les marges les plus importantes pour votre CA…

Plusieurs stratégies sont alors réalisables :
- Segmenter par typologie de produit ou par marque en mettant en avant les produits qui se vendent bien (produits de luxe, les petits prix, les éditions limitées...)
- Proposer la mise en avant de best-sellers en excluant les autres produits
- Mélanger les deux options en répartissant le budget et en optimisant tout au long de la campagne.

#3 - Choisir ses créneaux de diffusion

C'est bien connu, car les magasins sont souvent bondés à ces heures, les moments de la journée préférés pour faire son shopping de Noël sont : les weekends, mais également le soir après le travail dans les commerces proches des lieux de travail, ou sur internet le soir.

En programmatique, il est possible de couper ses campagnes à certaines heures, ou bien, au contraire, d'augmenter les investissements sur certains créneaux (en pondérant votre budget) afin de toucher plus d'utilisateurs à certaines heures plus propices à la publicité.

#4 - Miser sur le local

Et oui, le local séduit toujours autant, notamment après la période de la crise sanitaire ! La publicité a suivi le mouvement avec les campagnes géolocalisées et hyperlocales.

Il est donc très pertinent à cette période, notamment pour les magasins physiques, de miser sur une stratégie de drive-to-store, comme Cédric, notre responsable des opérations, l'expliquait dans une vidéo dédiée. Tout en personnalisant ses bannières et en adaptant ses messages, et en modifiant sa zone de chalandise : elle peut être un peu plus grande à la période des fêtes.

#5 - Retravailler ses utilisateurs et exploiter sa data

Tirez avantages des campagnes réalisées pendant l'année, de vos données analytics site centric, et de votre base CRM et exploitez toutes ces données, obtenues dans le bon respect des CMP.

En effet, il vous est possible lors du choix de ciblage de vos campagnes de retravailler les audiences qui ont consulté votre site internet durant l'année, qui ont fait une mise au panier, ou mieux encore, qui ont acheté un produit !

L'utilisation de cette data permettra d'afficher aux utilisateurs des recommandations de produits personnalisées.

Fêtons cette fin d'année ensemble autour de campagnes programmatiques ! Mettez vos projets dans les mains de nos experts. Il suffit juste de postuler en candidature spontanée !