skaze.

Programmatique x Influence : le duo gagnant pour vos campagnes !

02/06/2022

Pour ce nouvel épisode de notre format Skaze Advisor, nous avons donné la parole à David Levy, CEO de Skaze et à Claudia Nadjar, la responsable d'Influens.Network, pôle intégré à Avent Media. Ensemble, ils vous présentent les synergies entre les stratégies d’influence et la programmatique. Découvrez comment ces deux leviers combinés peuvent décupler les performances de vos campagnes !

Zoom sur les principes de diffusion des campagnes d'influence

Claudia nous fait l'honneur d'entamer cet échange en nous rappelant que les campagnes d'influence ont pour but de créer du contenu spécifique avec les influenceurs, mais aussi de cibler les audiences qui correspondent en tous points à l'image de marque de nos annonceurs partenaires : "On va accompagner les marques sur des temps forts stratégiques ou à l'année sur toute leur stratégie d'influence. Puis les conseiller sur la meilleure manière de communiquer auprès de ces talents ciblés, mais également auprès de leur audience."

Pour ce faire, les équipes d'Influens.Network créent du contenu sur-mesure ou bien laissent libre cours à la créativité des influenceurs : "On peut accompagner les marques avec de la production, et toute notre équipe créative travaille sur des concepts innovants pour se démarquer sur les réseaux sociaux et faire la différence.", précise Claudia.

L'agence travaille sur différentes plateformes comme Twitch, YouTube, TikTok, et bien évidemment Instagram, comptant plus de 15 000 influenceurs en France et à l'international. Les influenceurs quant à eux viennent de divers univers : mode, beauté, lifestyle, tech et bien d'autres selon les marques accompagnées.

Claudia mentionne également qu'Influens.Network "va travailler les audiences de ces influenceurs avec l'audience organique, mais aussi avec de l'ads-fluence, c'est-à-dire amplifier les contenus des influenceurs via de la médiatisation afin maximiser le reach et la portée des actions de la marque."

Retour sur les promesses de la programmatique

Côté programmatique, David prend la parole pour rappeler que "la promesse, c'est l'ultra ciblage au travers de la création de pool d'audience et de l'ultra personnalisation. Ces pools sont créés autour de données sociodémographiques et également contextuelles, transactionnelles et comportementales."

Aujourd'hui, l'hyper personnalisation se matérialise au travers de bannières personnalisées en fonction des habitudes de consommation et aussi de navigation de l'internaute.
Notre CEO mentionne alors que "le pont qui est intéressant avec l'influence, c'est justement que ce levier propose un cadre qui est supérieur, mais complètement corrélé.
Par exemple, le premier levier programmatique sur lequel on va diffuser, après avoir identifié une fois la cible, c'est le display. On va être sur des cadres de diffusion qui vont être spécifiques ; par exemple à la campagne d'influence." Ces propos sont justifiés pour toutes les verticales telles que la beauté, la mode, l'automobile et même la finance ! 

Ce qui est encore plus intéressant, c'est que la diffusion n'est pas limitée uniquement au display. De nos jours, il est possible de faire de la vidéo sur YouTube ou encore en TV replay sur les chaînes M6, TF1, France Télévisions, également en TV segmentée, ou encore en TV synchronisée avec les publicités corrélées aux marques. D'autres formats sont tendances aujourd'hui, comme l'audio digital avec les podcasts ou la webradio durant lesquels il est possible de diffuser des spots.

David précise que "la promesse est un petit peu différente, nous ne sommes pas sur une approche user centric, mais plutôt sur une approche au niveau des foyers." et clôture  
"Le gros avantage de la programmatique, c'est que l'on est sur une logique omnicanale. Donc à partir du moment où j'ai défini ma cible, je vais pouvoir la retravailler en multipliant les points de contact sur tous les leviers qu'on a cités précédemment."

Quelle complémentarité entre la programmatique et l'influence ?

La responsable du pôle influence commence par préciser que "Nous sommes le premier groupe à avoir internalisé la partie influence en corrélation avec la partie programmatique." L'idée aujourd'hui, c'est de gagner en visibilité grâce à l'influence, gagner de nouvelles communautés, de futurs consommateurs ; et surtout de pouvoir nourrir en contenu, continuer à communiquer avec eux, via du retargeting et via la programmatique."

David confirme ces propos en mentionnant l'extension d'audience, qu'il explique : "Prenons l'exemple d'un annonceur dans l'univers mode-beauté, afin de faire la promotion d'une crème de jour. Nous amenons la communauté des influenceuses au travers de leurs posts, sur une page, sur la page de l'annonceur ou même sur la landing page dédiée. À partir de là, on va créer des pixels sur ces pages, et ainsi générer ce qu'on appelle les fameux lookalike. Ils permettront de créer une immense caisse de résonance et surtout d'amplifier la campagne, ce qui est assez intéressant pour générer du trafic."

Il est possible d'avancer également sur des logiques plus ROIstes, afin de retravailler en retargeting. Comment ça fonctionne ? Nous générons de l'audience au travers de la campagne d'influence, puis nous analysons les retours sur le site de l'annonceur (abandons de panier, arrêt sur page produit…). Et par la suite, nous pourrons créer des scénarios pour retravailler la personne, généralement en display, avec la fameuse logique d'hyper personnalisation dont nous parlions, avec des bannières ciblées.

La DCO, élément clé de cette complémentarité 

Chez Skaze, une suite d'outils a été développé. Elle est notamment composée d'une Consumer Data Plateform qui permet d'optimiser les segments d'audience d'une DCO (Dynamique Creative Optimisation). Les équipes de notre Trading Desk travaillent exclusivement sur des formats en HTML5. David précise "On va les Adserver nous-mêmes, ce qui fait que sur des secteurs d'activité assez haut de gamme comme la Mode-Beauté ou l'automobile, on ne va pas être limité en termes de poids, ou en terme d'animation, et ça, ça va faire réellement la différence."

Claudia conclut en mentionnant qu'il est possible chez Influens Network d'obtenir
la session de droits d'images des influenceurs afin de créer des campagnes à 360°. Elle précise : "C'est-à-dire que les influenceurs vont publier sur leurs réseaux en organique, en sponsorisation ou en amplification via de la programmatique, et on va avoir une campagne produit qui va être multisupports, et donc qui va créer plus d'engagement puisque les contenus seront incarnés par les influenceurs, et ça va susciter encore plus de taux de clics."

Vous connaissez désormais les synergies existantes entre la programmatique et l'influence, et les différentes possibilités de scénarisations ! Vous souhaitez vous lancer à nos côtés ? Contactez-nous ou dirigez-vous vers les équipes d'Influens Network !